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■业内人士认为,娃衣经济的爆发,是一场关于“情绪价值”的集体消费,圈层认同的社交货币,更是一个在快节奏生活中随手可得的小确幸。它所折射的“悦己”逻辑,注定不会短暂退场
7月上旬,上海苏州河畔的大洋晶典·天安千树,国内潮玩后市场集合店品牌EVALAB普陀首店正式开业。280平方米的店面内,陈列着巴掌大小的连衣裙、西服套装、明制婚服,配套的鞋帽、首饰和场景道具一应俱全,价格从数十元到上万元不等。
开业当天,一款定价1088元的限定新娘主题娃衣引来消费者排队抢购,市民岳女士为了它特意推迟出行计划,推着行李箱早早到店。她说:“为玩偶添置新衣、搭配造型,能收获满满的治愈感,是日常解压的重要方式。”
这些为关节娃娃、搪胶娃娃等玩偶定制的“娃衣”,正从小众圈层的“为爱发电”,变为一个百亿级的新消费赛道。行业多个方面数据显示,2024年LABUBU全球爆火,娃衣全年销售额同比增长超117%。2025年,国内全品类娃衣整体市场规模已突破117亿元。这一热度不仅体现在线下的品牌首店,也在闲鱼、小红书等平台上——个人创作者、专业裁缝、工厂制造商纷纷入局,共同构筑起一个多元且充满张力的新兴生态。
在EVALAB天安千树店,一款仅限88套的38厘米开业限定款娃衣——齐天大圣装,同样售价1088元,受到热捧。此前,齐天大圣装的设计者、EVALAB的签约设计师“柒哥”出品的17厘米黑神线余套,订货后还要等待两个月发货。产品售罄后,在闲鱼二手市场上一度被炒至2000多元。
当一件巴掌大的娃衣售价高达千元,消费者究竟在为什么买单?几位从业者的回答,指向同一个关键词——情绪价值。
柒哥深耕这一行已有十年,见证了行业从小众走向大众。她认为:“年轻群体更愿意通过个性化爱好表达自我,娃衣作为小众治愈品类,恰好契合了当代人的消费需求。”
在闲鱼和小红书上经营娃衣定制业务的“彬彬妈”,从2019年因兴趣入圈,如今已是圈内中高端手作人。她观察自己的客户后总结:“大部分是女性,20多岁的上班族,主要在北上广深大城市。”她曾与一位顾客聊天得知,对方以前喜欢给游戏买皮肤,一年充值上万元,“但皮肤没法变现。给娃娃买头发、衣服,不喜欢了都可以二手出掉,相对来说还是比较划算。”
这种“可变现的悦己”,让娃衣消费既有情感慰藉,又带有某种理性的自我说服。更深处的情感逻辑,则被在小红书上经营娃衣的“重庆裁缝张老师”一语道破。这位出身裁缝世家、做过大型西服工厂首席技术官的80后,最初被00后粉丝“推”进娃衣赛道。他分析买家心态有三类:第一种是追星——这个娃娃像某个明星,看见她(他)天天穿着漂亮衣服陪伴自己是开心的;第二种是自己身材不算好,但“养”的娃娃身材很好,自己穿不了的款式,娃娃可以;第三种就是把养娃当作和养猫养狗一样的兴趣爱好,能给我们自己所带来好的情绪价值。
EVALAB品牌负责人沈乐从更宏观的角度指出,按照行业消费趋势测算,每10只玩偶中,就有1只存在娃衣购置、二次穿搭改造的消费可能,庞大的玩偶存量市场为娃衣提供了坚实的发展基础。
娃衣市场的供给端,正呈现出从个人手作到工厂量产的“金字塔”结构。如果大牌设计师处于塔尖,那么金字塔的基座和塔身,则是由众多像彬彬妈和重庆裁缝张老师这样的个体创作者撑起的。
2019年,彬彬妈在微博上刷到BJD(球形关节人偶),被衣服吸引,因为本身对手工缝纫感兴趣,便摸索着自己做。“一开始把自己做的很多件娃娃衣服拍了照发在社交平台上,结果很多人来问怎么卖。”她的第一单是一条售价90元的蓝色连衣裙,顾客觉得性能好价格低。现在她每月接单几十件,收入约1万元。
与彬彬妈从兴趣出发不同,重庆裁缝张老师的入场路径更具产业转型的代表性。他最初在小红书分享专业缝纫技术,但笔记观看量寥寥。一条吐槽“为什么越专业越没人看”的帖子反而捅了马蜂窝,涨粉过万,00后粉丝纷纷留言让他教做娃衣。如今,重庆裁缝张老师每月自然接单30至40单,如果不拒绝可达80至100单,收入5000至6000元。他的优点是专业板型和缝纫工艺,但他也面临时间不足、无法批量生产、拍照技术差的问题。
行业竞争也在日益加剧。彬彬妈直言:“圈子还是小众,不少厂家以及服装专业的人进来,越来越卷了。刚想好一个款式,过几天刷小红书发现已经有做出来的了。”重庆裁缝张老师也观察到,许多从成人服装行业退场的小工厂,为了抢占市场开始打价格战。
EVALAB天安千树店规划了专属展示区、首发专区与互动区,未来还将完整布局卡牌集合店、二次元谷子店、DIY工坊等细分业态。沈乐表示:“核心考量在于这里已是全市境外游客集聚度靠前的商圈之一,具备面向全球展示国货的天然优势。国产娃衣品牌既要深耕年轻消费市场实现本土‘出圈’,更要借力优质商业窗口稳步‘出海’。娃衣兼具首发经济、入境消费属性,不少海外游客专程选购国产定制娃衣,让微型国风定制产品走出国门。”
事实上,娃衣出海已不是愿景。义乌等地的产业带早已承接大量海外订单,跨境电子商务平台上中国制造的娃衣霸榜相关品类。国潮风格成为硬通货——宋锦、云肩纹样等非遗元素的娃衣吸引海外客户主动询单。这背后是“中国质造”在微缩服饰领域的设计与供应链优势。
EVALAB天安千树店内,受热捧的娃衣不少是国潮风。比如出自设计师柒哥之手的齐天大圣盲盒,出自设计师“小和de衣橱”的明制婚服盲盒系列,主打极致国风美学。
娃衣消费热潮能持续多久?潮玩玩家们一致认为,娃衣的高端定制概念还停留在极早期阶段,娃衣应该是便宜点的附属品。而原创保护目前是行业痛点。一些个人创作者坦白说自己没有申请任何保护,或只做了板型保护。随着服装工厂涌入,侵权和价格战的风险正在放大。
业内人士认为,娃衣经济的爆发,是一场关于“情绪价值”的集体消费,圈层认同的社交货币,更是一个在快节奏生活中随手可得的小确幸。它所折射的“悦己”逻辑,注定不会短暂退场。
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